ROAS-калькулятор: рентабельность рекламных расходов
ROAS показывает, сколько выручки принёс каждый рубль рекламы. Ниже — калькулятор, формула, норма и почему ROAS всегда смотрят вместе с маржой и ДРР.
Анастасия Н.
Обновлено
6 минут чтения
ROAS показывает, сколько выручки принёс каждый рубль рекламы. Ниже — калькулятор, формула, норма и почему ROAS всегда смотрят вместе с маржой и ДРР.
Что такое ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) — рентабельность рекламных расходов: сколько рублей выручки принёс каждый рубль рекламы. Считается как доход от рекламы, делённый на расходы, в процентах. ROAS 100% — реклама вернула ровно потраченное; больше 100% — принесла выручки больше, чем стоила.
Главное про ROAS: он считает выручку, а не прибыль, и не вычитает расходы. Поэтому ROAS 250% не значит «заработали 150%»: если маржа 30%, то с 500 000 ₽ выручки в кармане ~150 000 ₽ — это меньше 200 000 ₽ рекламы, и по факту вы в минусе. Всегда сверяйте ROAS с маржой.
Формула ROAS и как посчитать
ROAS = доход от рекламы ÷ расходы на рекламу × 100%. Подставьте свои цифры в калькулятор ниже — он посчитает ROAS мгновенно и покажет формулу с примером. Переключатель сверху считает и остальные метрики.
Все метрики в одном калькуляторе →
Пример расчёта ROAS
Формула: доход от рекламы ÷ расходы × 100%.
Пример: 500 000 ÷ 200 000 × 100 = 250%. На каждый рубль рекламы пришло 2,5 ₽ выручки. ROAS считает оборот, а не прибыль — прибыль зависит от маржи.
Какой ROAS считается нормой
Формально ROAS выше 100% значит, что выручка покрыла рекламу. Но порог окупаемости у каждого свой и зависит от маржи: при марже 25% нужен ROAS минимум 400%, чтобы просто выйти в ноль. Поэтому «нормальный ROAS» — это ваш ROAS безубыточности (100% ÷ маржа) плюс запас на прибыль.
Главное
- ROAS — рентабельность рекламных расходов. Формула: доход от рекламы ÷ расходы на рекламу × 100%.
- Сколько рублей выручки принёс каждый рубль рекламы (по обороту, не прибыли).
- Где применяется: E-commerce и performance-реклама: быстрая оценка отдачи кампаний по обороту.
- Считайте ROAS в калькуляторе выше и сверяйте с юнит-экономикой, а не с «средним по рынку».
Частые вопросы
Чем ROAS отличается от ROMI?
Какой ROAS считается хорошим?
ROAS и ДРР — это связано?
Почему высокий ROAS, а прибыли нет?
Считаю эти метрики в реальных проектах
Настрою рекламу, соберу сквозную аналитику и покажу ROI, ROAS и ДРР по каждому каналу — чтобы было видно, где деньги, а где слив. Обсудим задачу — без обязательств.
Написать в Telegram Смотреть кейсы
Веду рекламу и сквозную аналитику до заявки и оплаты, считаю юнит-экономику на реальных цифрах из практики. Телеграм-канал · о себе.