ДРР-калькулятор: доля рекламных расходов
ДРР показывает, какую часть выручки съедает реклама. Ниже — калькулятор, формула, норма и связь ДРР с ROAS. Чем ниже ДРР, тем эффективнее вложения.
Анастасия Н.
Обновлено
6 минут чтения
ДРР показывает, какую часть выручки съедает реклама. Ниже — калькулятор, формула, норма и связь ДРР с ROAS. Чем ниже ДРР, тем эффективнее вложения.
Что такое ДРР
ДРР (доля рекламных расходов) — метрика, которая показывает, какую долю дохода от рекламы забирает сама реклама. Считается как расходы на рекламу, делённые на доход от неё, в процентах. Чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама: 20% лучше, чем 40%.
- Аббревиатура
- ДРР
- Как расшифровывается
- Advertising Cost of Sale — ACoS (в англоязычных отчётах ещё CoS, Cost of Sale)
- Что это по-русски
- доля рекламных расходов
- Простыми словами
- какую долю выручки съедает реклама (чем ниже — тем эффективнее)
- Как ещё пишут и ищут
- ДРР, DRR, дрр в рекламе
ДРР — зеркало ROAS. ROAS 250% — это ДРР 40%. В e-commerce и маркетплейсах чаще оперируют именно ДРР: удобно ставить план «держим ДРР не выше 25%» и следить, чтобы реклама не съедала маржу.
Формула ДРР и как посчитать
ДРР = расходы на рекламу ÷ доход от рекламы × 100%. Подставьте свои цифры в калькулятор метрик — он посчитает ДРР мгновенно и покажет формулу с примером. Там же считаются и остальные 20 метрик.
Калькулятор ДРР — в общем калькуляторе метрик: он откроется сразу на ДРР, а рядом ещё 20 показателей с формулами и подсказками.
Посчитать ДРР в калькуляторе →Пример расчёта ДРР
Формула: расходы ÷ доход от рекламы × 100%.
Пример: 200 000 ÷ 500 000 × 100 = 40%. Реклама съела 40% выручки. ДРР обратна ROAS: чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама.
Какой ДРР считается нормой
Универсальной нормы ДРР нет — она привязана к марже. Логика простая: ДРР должна быть ниже вашей маржи, иначе реклама работает в минус. В e-commerce часто целятся в ДРР 10–30%: при высокой марже допустимо больше, при низкой — держат жёстко ниже. Планку задавайте от точки безубыточности, а не «на глаз».
Главное
- ДРР — доля рекламных расходов. Формула: расходы на рекламу ÷ доход от рекламы × 100%.
- Какую долю выручки съедает реклама (чем ниже — тем эффективнее).
- Где применяется: E-commerce и маркетплейсы: контроль доли рекламы в выручке.
- Считайте ДРР в калькуляторе метрик и сверяйте с юнит-экономикой, а не с «средним по рынку».
Частые вопросы
Как ДРР связана с ROAS?
Какой ДРР считается хорошим?
Чем ниже ДРР, тем всегда лучше?
ДРР считать по выручке или прибыли?
Веду рекламу и сквозную аналитику до заявки и оплаты, считаю юнит-экономику на реальных цифрах из практики. Телеграм-канал · о себе.