CPO-калькулятор: цена заказа и целевого действия (CPA)
CPO показывает, во сколько обходится один оплаченный заказ. Ниже — калькулятор, формула, норма и разница между CPO, CPA и CPL.
Анастасия Н.
Обновлено
6 минут чтения
CPO показывает, во сколько обходится один оплаченный заказ. Ниже — калькулятор, формула, норма и разница между CPO, CPA и CPL.
Что такое CPO
CPO (Cost Per Order) — стоимость одного оплаченного заказа: сколько рекламных денег ушло на то, чтобы получить одну продажу. Считается как расходы на рекламу, делённые на количество заказов. CPA (Cost Per Action) — то же самое, но для любого целевого действия.
- Аббревиатура
- CPO
- Как расшифровывается
- Cost Per Order
- Что это по-русски
- стоимость заказа
- Простыми словами
- сколько стоит один оплаченный заказ (или целевое действие — cpa)
- Как ещё пишут и ищут
- CPA (Cost Per Action), СРО, цена заказа
CPO и CPL легко перепутать: CPL — цена заявки (лида), CPO — цена оплаченного заказа. Между ними стоит конверсия отдела продаж: из 10 лидов по 500 ₽ может получиться 2 заказа — и тогда CPO уже 2 500 ₽, а не 500 ₽.
Формула CPO и как посчитать
CPO = расходы на рекламу ÷ количество заказов. Подставьте свои цифры в калькулятор метрик — он посчитает CPO мгновенно и покажет формулу с примером. Там же считаются и остальные 20 метрик.
Калькулятор CPO — в общем калькуляторе метрик: он откроется сразу на CPO, а рядом ещё 20 показателей с формулами и подсказками.
Посчитать CPO в калькуляторе →Пример расчёта CPO
Формула: расходы ÷ количество заказов.
Пример: 200 000 ÷ 160 = 1 250 ₽ за заказ. CPA считается так же, но для любого целевого действия — заявки, регистрации, установки.
Какой CPO считается нормой
Единой нормы CPO нет: она должна быть ниже прибыли, которую приносит заказ. Если заказ приносит 3 000 ₽ маржи, а CPO 1 250 ₽ — вы в плюсе; если CPO выше маржи — каждая продажа убыточна. Поэтому CPO всегда сравнивают не с «рынком», а со своей юнит-экономикой.
Главное
- CPO — цена заказа. Формула: расходы на рекламу ÷ количество заказов.
- Сколько стоит один оплаченный заказ (или целевое действие — CPA).
- Где применяется: Продажи и реклама: сравнение каналов по цене заказа.
- Считайте CPO в калькуляторе метрик и сверяйте с юнит-экономикой, а не с «средним по рынку».
Частые вопросы
Чем CPO отличается от CPL?
CPO и CPA — это разное?
Какой CPO считается нормальным?
Как снизить CPO?
Веду рекламу и сквозную аналитику до заявки и оплаты, считаю юнит-экономику на реальных цифрах из практики. Телеграм-канал · о себе.