CPO и CPA: цена заказа — формула и калькулятор — Анастасия Н.
Обсудить проект
Маркетинговые метрики

CPO-калькулятор: цена заказа и целевого действия (CPA)

CPO показывает, во сколько обходится один оплаченный заказ. Ниже — калькулятор, формула, норма и разница между CPO, CPA и CPL.

Анастасия Н. Анастасия Н. Обновлено 6 минут чтения

CPO показывает, во сколько обходится один оплаченный заказ. Ниже — калькулятор, формула, норма и разница между CPO, CPA и CPL.

Что такое CPO

CPO (Cost Per Order) — стоимость одного оплаченного заказа: сколько рекламных денег ушло на то, чтобы получить одну продажу. Считается как расходы на рекламу, делённые на количество заказов. CPA (Cost Per Action) — то же самое, но для любого целевого действия.

CPO и CPL легко перепутать: CPL — цена заявки (лида), CPO — цена оплаченного заказа. Между ними стоит конверсия отдела продаж: из 10 лидов по 500 ₽ может получиться 2 заказа — и тогда CPO уже 2 500 ₽, а не 500 ₽.

Формула CPO и как посчитать

CPO = расходы на рекламу ÷ количество заказов. Подставьте свои цифры в калькулятор ниже — он посчитает CPO мгновенно и покажет формулу с примером. Переключатель сверху считает и остальные метрики.

CPO формула: расходы на рекламу ÷ количество заказов — как посчитать цена заказа. Калькулятор метрик на novskaya.online
CPO — формула: расходы на рекламу ÷ количество заказов. Что показывает: Сколько стоит один оплаченный заказ (или целевое действие — CPA). Считай CPO онлайн — калькулятор метрик на novskaya.online.
Калькулятор метрик

—

Все метрики в одном калькуляторе →

Пример расчёта CPO

Пример расчёта

Формула: расходы ÷ количество заказов.
Пример: 200 000 ÷ 160 = 1 250 ₽ за заказ. CPA считается так же, но для любого целевого действия — заявки, регистрации, установки.

📥 Скачать методичку со всеми формуламиШпаргалка по 21 метрике — одной картинкой (PNG) 🧮 Калькулятор всех метрикПосмотреть все метрики и расчёты онлайн

Какой CPO считается нормой

Единой нормы CPO нет: она должна быть ниже прибыли, которую приносит заказ. Если заказ приносит 3 000 ₽ маржи, а CPO 1 250 ₽ — вы в плюсе; если CPO выше маржи — каждая продажа убыточна. Поэтому CPO всегда сравнивают не с «рынком», а со своей юнит-экономикой.

Главное

  • CPO — цена заказа. Формула: расходы на рекламу ÷ количество заказов.
  • Сколько стоит один оплаченный заказ (или целевое действие — CPA).
  • Где применяется: Продажи и реклама: сравнение каналов по цене заказа.
  • Считайте CPO в калькуляторе выше и сверяйте с юнит-экономикой, а не с «средним по рынку».

Частые вопросы

Чем CPO отличается от CPL?
CPL — цена заявки (лида), CPO — цена оплаченного заказа. Между ними — конверсия продаж. CPL всегда ниже CPO, потому что не каждая заявка доходит до оплаты.
CPO и CPA — это разное?
По сути одно. CPA — цена любого целевого действия (заявка, регистрация, установка), CPO — частный случай, когда действие это оплаченный заказ.
Какой CPO считается нормальным?
Тот, что ниже маржи с заказа. Ориентируйтесь на юнит-экономику: CPO + себестоимость + прочие расходы должны оставлять прибыль. Сравнение с чужим CPO почти бесполезно.
Как снизить CPO?
Либо дешевле привлекать заявки (ниже CPL), либо лучше их обрабатывать (выше конверсия в заказ). Часто рост конверсии продаж снижает CPO быстрее, чем оптимизация рекламы.

Считаю эти метрики в реальных проектах

Настрою рекламу, соберу сквозную аналитику и покажу ROI, ROAS и ДРР по каждому каналу — чтобы было видно, где деньги, а где слив. Обсудим задачу — без обязательств.

Написать в Telegram Смотреть кейсы
Анастасия Н.
Анастасия Н.
Интернет-маркетолог, таргетолог

Веду рекламу и сквозную аналитику до заявки и оплаты, считаю юнит-экономику на реальных цифрах из практики. Телеграм-канал · о себе.

Другие калькуляторы метрик

Метрика

CPL: цена лида
Метрика

CAC: стоимость привлечения клиента
Метрика

CPF: цена подписчика