CPL-калькулятор: цена лида (заявки)
CPL показывает, сколько стоит одна заявка. Ниже — калькулятор, формула, норма и почему цена лида часто врёт, если смотреть на неё в отрыве от продаж.
Анастасия Н.
Обновлено
6 минут чтения
CPL показывает, сколько стоит одна заявка. Ниже — калькулятор, формула, норма и почему цена лида часто врёт, если смотреть на неё в отрыве от продаж.
Что такое CPL
CPL (Cost Per Lead) — стоимость одного лида, то есть заявки или контакта потенциального клиента. Считается как расходы на рекламу, делённые на количество полученных лидов. CPL показывает, насколько дорого обходится привлечение интереса — но ещё не продажи.
- Аббревиатура
- CPL
- Как расшифровывается
- Cost Per Lead
- Что это по-русски
- стоимость лида, цена заявки
- Простыми словами
- сколько стоит одна заявка (лид)
- Как ещё пишут и ищут
- СРL, цена лида, стоимость обращения
CPL — самая обманчивая из метрик. Дешёвый лид может быть некачественным: много заявок, мало продаж. Поэтому CPL всегда смотрят в связке с конверсией в заказ и CPO — иначе легко радоваться дешёвым заявкам, которые не приносят денег.
Формула CPL и как посчитать
CPL = расходы на рекламу ÷ количество лидов. Подставьте свои цифры в калькулятор метрик — он посчитает CPL мгновенно и покажет формулу с примером. Там же считаются и остальные 20 метрик.
Калькулятор CPL — в общем калькуляторе метрик: он откроется сразу на CPL, а рядом ещё 20 показателей с формулами и подсказками.
Посчитать CPL в калькуляторе →Пример расчёта CPL
Формула: расходы ÷ количество лидов.
Пример: 70 000 ÷ 119 = 588 ₽ за заявку. Но «дорого» или «дёшево» решает не CPL, а цена заказа и прибыль с него.
Какой CPL считается нормой
Нормальный CPL — тот, при котором итоговая цена заказа (CPO) укладывается в вашу юнит-экономику. Сам по себе CPL 588 ₽ ни о чём не говорит: если из заявок закрывается половина и заказ приносит 5 000 ₽ — это отлично; если закрывается 1 из 20 — плохо. Оценивайте CPL только вместе с конверсией продаж.
Главное
- CPL — цена лида. Формула: расходы на рекламу ÷ количество лидов.
- Сколько стоит одна заявка (лид).
- Где применяется: Лидогенерация: услуги, B2B, недвижимость — стоимость заявки.
- Считайте CPL в калькуляторе метрик и сверяйте с юнит-экономикой, а не с «средним по рынку».
Частые вопросы
Низкий CPL — это всегда хорошо?
Чем CPL отличается от CPO?
Какой CPL считать нормой?
Как снизить цену лида?
Веду рекламу и сквозную аналитику до заявки и оплаты, считаю юнит-экономику на реальных цифрах из практики. Телеграм-канал · о себе.