CPL: цена лида — формула и онлайн-калькулятор — Анастасия Н.
Обсудить проект
Маркетинговые метрики

CPL-калькулятор: цена лида (заявки)

CPL показывает, сколько стоит одна заявка. Ниже — калькулятор, формула, норма и почему цена лида часто врёт, если смотреть на неё в отрыве от продаж.

Анастасия Н. Анастасия Н. Обновлено 6 минут чтения

CPL показывает, сколько стоит одна заявка. Ниже — калькулятор, формула, норма и почему цена лида часто врёт, если смотреть на неё в отрыве от продаж.

Что такое CPL

CPL (Cost Per Lead) — стоимость одного лида, то есть заявки или контакта потенциального клиента. Считается как расходы на рекламу, делённые на количество полученных лидов. CPL показывает, насколько дорого обходится привлечение интереса — но ещё не продажи.

CPL — самая обманчивая из метрик. Дешёвый лид может быть некачественным: много заявок, мало продаж. Поэтому CPL всегда смотрят в связке с конверсией в заказ и CPO — иначе легко радоваться дешёвым заявкам, которые не приносят денег.

Формула CPL и как посчитать

CPL = расходы на рекламу ÷ количество лидов. Подставьте свои цифры в калькулятор ниже — он посчитает CPL мгновенно и покажет формулу с примером. Переключатель сверху считает и остальные метрики.

CPL формула: расходы на рекламу ÷ количество лидов — как посчитать цена лида. Калькулятор метрик на novskaya.online
CPL — формула: расходы на рекламу ÷ количество лидов. Что показывает: Сколько стоит одна заявка (лид). Считай CPL онлайн — калькулятор метрик на novskaya.online.
Калькулятор метрик

—

Все метрики в одном калькуляторе →

Пример расчёта CPL

Пример расчёта

Формула: расходы ÷ количество лидов.
Пример: 70 000 ÷ 119 = 588 ₽ за заявку. Но «дорого» или «дёшево» решает не CPL, а цена заказа и прибыль с него.

📥 Скачать методичку со всеми формуламиШпаргалка по 21 метрике — одной картинкой (PNG) 🧮 Калькулятор всех метрикПосмотреть все метрики и расчёты онлайн

Какой CPL считается нормой

Нормальный CPL — тот, при котором итоговая цена заказа (CPO) укладывается в вашу юнит-экономику. Сам по себе CPL 588 ₽ ни о чём не говорит: если из заявок закрывается половина и заказ приносит 5 000 ₽ — это отлично; если закрывается 1 из 20 — плохо. Оценивайте CPL только вместе с конверсией продаж.

Главное

  • CPL — цена лида. Формула: расходы на рекламу ÷ количество лидов.
  • Сколько стоит одна заявка (лид).
  • Где применяется: Лидогенерация: услуги, B2B, недвижимость — стоимость заявки.
  • Считайте CPL в калькуляторе выше и сверяйте с юнит-экономикой, а не с «средним по рынку».

Частые вопросы

Низкий CPL — это всегда хорошо?
Нет. Дешёвые лиды часто хуже по качеству: заявок много, а продаж мало. Важен не сам CPL, а цена заказа (CPO) и прибыль с него. Иногда лид дороже, но продаж с него больше.
Чем CPL отличается от CPO?
CPL — цена заявки, CPO — цена оплаченного заказа. Разница — конверсия отдела продаж. Если из 5 лидов один заказ, то CPO в 5 раз выше CPL.
Какой CPL считать нормой?
Тот, при котором CPO остаётся ниже маржи. Отталкивайтесь от воронки: CPL × (лиды на один заказ) = CPO, и он должен быть прибыльным.
Как снизить цену лида?
Тестировать креативы и аудитории, улучшать оффер и посадочную, отсекать нецелевой трафик. Но не гонитесь за минимальным CPL в ущерб качеству — считайте по продажам.

Считаю эти метрики в реальных проектах

Настрою рекламу, соберу сквозную аналитику и покажу ROI, ROAS и ДРР по каждому каналу — чтобы было видно, где деньги, а где слив. Обсудим задачу — без обязательств.

Написать в Telegram Смотреть кейсы
Анастасия Н.
Анастасия Н.
Интернет-маркетолог, таргетолог

Веду рекламу и сквозную аналитику до заявки и оплаты, считаю юнит-экономику на реальных цифрах из практики. Телеграм-канал · о себе.

Другие калькуляторы метрик

Метрика

CAC: стоимость привлечения клиента
Метрика

CPF: цена подписчика
Метрика

LTV: пожизненная ценность клиента