Это разбор проекта, где я как руководитель отдела контента строила контент-маркетинг B2B IT-стартапа с нуля. Пришла на проект SMM-специалистом на телеграм-канал, а в итоге собрала команду и вывела бренд на профильные площадки. Ниже — точка А, мои задачи и обязанности, что я делала и результат.
Точка А: с чем пришёл проект
Стартап вёл один телеграм-канал — без контент-стратегии, без узнаваемого стиля коммуникации и без команды под контент. В B2B этого мало: решения принимают люди, которые читают профильные площадки, а не только Telegram.
- Пришла на проект как SMM-специалист и вела телеграм-канал.
- У стартапа не было ни контент-стратегии, ни узнаваемого стиля коммуникации, ни команды под контент.
Проблема, которую нужно было решить
- B2B-сегмент: одного телеграм-канала мало — аудиторию нужно ловить там, где она реально читает.
- Контент-направление предстояло выстроить и укомплектовать людьми с нуля.
Задачи и мои обязанности как руководителя отдела контента
Я собрала контент-команду с нуля, вывела бренд на vc.ru, Habr, TenChat и YouTube в едином tone of voice, сама писала сценарии и снимала YouTube, продолжала вести Telegram и рассылку. Ниже — зоны ответственности.
| Направление | За что отвечала |
|---|---|
| Найм | Собрала команду под контент: искала и нанимала копирайтера на статьи и ассистента на постинг и ведение новых площадок. |
| Площадки | Продолжала вести телеграм-канал и рассылку в боте, запустила статьи на vc.ru, Habr и TenChat, добавила YouTube. |
| YouTube | Сама писала сценарии, снимала и монтировала; позже подключила подрядчиков на съёмку и монтаж. |
| Tone of voice | Свела все площадки в единый стиль коммуникации с рубрикатором. |
| Команда в итоге | Ассистент, копирайтер на статьях, сторисмейкер и подрядчики по YouTube. |
Где ловить B2B-аудиторию кроме Telegram
B2B-аудитория этого стартапа читает vc.ru, Habr и TenChat — туда мы и вышли со статьями. Профильные площадки дают то, чего не даёт один телеграм-канал: охват принимающих решения и доверие через экспертный формат.
Ставка сработала: после серии публикаций стартап получил 1,3 млн ₽ инвестиций за 4 дня, стабильно 7+ диагностических заявок в неделю при базе 300+ подписчиков и №1 в рейтинге Product Radar.
YouTube своими руками
YouTube я запускала сама: писала сценарии, снимала и монтировала, а когда формат подтвердился — подключила подрядчиков на съёмку и монтаж. Это позволило проверить канал без раздутого бюджета и масштабировать только то, что работает.
Такой подход — сначала сделать руками, потом делегировать — я использую и в других проектах: он экономит бюджет на гипотезах и даёт понятное ТЗ подрядчикам.
Главное по проекту
- В B2B важнее площадки, где сидят ЛПР, чем размер аудитории.
- Вывод на vc.ru, Habr, TenChat и YouTube в едином tone of voice.
- Контент-команда и YouTube-направление собраны с нуля.
- Итог: 1,3 млн ₽ инвестиций за 4 дня и №1 в Product Radar.
