Кейсы интернет-маркетолога

01 Интернет-маркетолог VK Ads Услуги · Пенза

Натяжные потолки — воронка вместо дешёвых заявок

Скриншот

Ситуация

Рекламу оценивали по цене лида — непонятно, где теряются деньги между заявкой и подписанным договором.

Гипотеза

Считать не CPL, а конверсию по всей воронке: заявка → квалификация → замер → договор.

Результат

119заявок по 583 ₽

15договоров, средний чек 55 373 ₽

830 600 ₽выручки с бюджета 69 362 ₽

ROMI ≈ 1097%рентабельность маркетинга

Вывод

Рекламу окупает не CPL, а связка «реклама + отдел продаж».

02 Performance-маркетолог VK Ads Фитнес-услуги · Барнаул

Студия растяжки — цена обращения ниже в 2,5 раза

Скриншот

Ситуация

Клиент пришёл после месяца у другого подрядчика — 17 заявок по 1 750 ₽.

Гипотеза

178 протестированных объявлений + 2 формата параллельно (лид-формы vs сообщения) + чат-бот на обработку входящих.

Результат

78обращений по 679 ₽

×2,5снижение цены обращения

+20 000 ₽бонус от VK на бюджет

Вывод

В высококонкурентной нише решает объём тестов и скорость обработки, а не одна удачная кампания.

03 SMM / трафик-менеджер VK Ads Загородный отдых · Сосновый Бор

Глэмпинг HEVAA — сообщения вместо лендинга

Скриншот

Ситуация

Сильный визуал (домики, баня, природа) не конвертил — продукту нужны быстрые ответы на вопросы (даты, формат, цена).

Гипотеза

Вести трафик в сообщения сообщества, а не на лендинг; сценарные креативы вместо абстрактного «отдыха на природе».

Результат

284обращения по 424,52 ₽

+408новых подписчиков

~60%целевых обращений

Вывод

В эмоциональных нишах с уточнениями сообщения конвертят лучше лендинга — люди хотят спросить, а не читать.

04 Таргетолог VK Ads E-commerce · цветы

Цветочный магазин — заявки без скидок

$Интерьер цветочного магазина$

Скриншот

Ситуация

Нужно расти без демпинга ценой, при уже собранной базе 4 000+ подписчиков.

Гипотеза

Трафик в бот без единой скидки, упор на качество продукта; тест аудиторий по полу.

Результат

92сообщения по 192 ₽

Опровергнут стереотип «мужчины чаще покупают» — женская аудитория дала результат не хуже.

Вывод

В нише решает не цена, а точный подбор аудитории под конкретную цель кампании.

05 Performance-маркетолог / Head of SMM Онлайн-образование · NDA

EdTech — 100% плана по лидам при бюджете в 2,5 раза ниже

Скриншот

Ситуация

Предыдущий перформанс-маркетолог не вытягивал план по квал-лидам при том же бюджете.

Гипотеза

Собрать SMM-стратегию, автоворонки и email/Salebot-цепочки в одну связку вместо разрозненных каналов.

Результат

100%плана по квал-лидам при бюджете в 2,5 раза ниже

17квал-лидов в неделю

Вывод

Рост даёт не реклама сама по себе, а перестройка всех каналов под единую цель.

06 Интернет-маркетолог Консалтинг · студенческие работы Удалённо

Консалтинг по студенческим работам — порядок в отделе и сквозная аналитика

Скриншот

Ситуация

Отдел маркетинга работал вразнобой: таргетолог без отчётов, SMM отдельно, SEO-подрядчики месяц без результата. Окупаемость каналов никто не считал.

Гипотеза

Собрать единую сводную аналитику, проложить сквозную аналитику и построить стратегию под сезонность спроса — тогда отделом можно управлять.

Что сделала

Сквозная аналитикаUTM по всем каналам, amoCRM, решена проблема динамических меток в SaleBot

Новый каналоффлайн-реклама с нуля + годовая стратегия под сезонность

Вывод

Ценность не в отдельном канале, а в системе: когда каждый источник измерим и окупаемость видна, отделом маркетинга можно управлять, а не угадывать.

Натяжные потолки — воронка вместо дешёвых заявок

Студия растяжки — цена обращения ниже в 2,5 раза

Глэмпинг HEVAA — сообщения вместо лендинга

Цветочный магазин — заявки без скидок

EdTech — 100% плана по лидам при бюджете в 2,5 раза ниже

Консалтинг по студенческим работам — порядок в отделе и сквозная аналитика

Обсудим ваш проект?